最近大搜成本還挺好，反倒是信息流成本上漲，尤以頭條為典型。廣點(diǎn)通通過(guò)優(yōu)化成本基本合理。之前說(shuō)了很多搜索技巧，本篇說(shuō)說(shuō)信息流優(yōu)化心得。內(nèi)容較淺，僅供參考。

首先是信息流數(shù)據(jù)分析。信息流數(shù)據(jù)該如何分析？我認(rèn)為可以從三個(gè)維度分析。其一是展現(xiàn)，信息流的展現(xiàn)比搜索的展現(xiàn)重要的多，原則上是信息流的展現(xiàn)越多越好，展現(xiàn)越多也就意味著覆蓋的人群越多，人群越多線索才會(huì)多。信息流的展現(xiàn)，可以以萬(wàn)為單位，拋開(kāi)小眾行業(yè)，就常規(guī)行業(yè)而言，如果展現(xiàn)連一萬(wàn)都不過(guò)，基本可以確定定向或者出價(jià)或者素材有問(wèn)題。通常定向問(wèn)題比較大，那么這個(gè)時(shí)候就要檢查定向設(shè)置。通常方法是，定向宜寬不宜窄。

其二是點(diǎn)擊。展現(xiàn)過(guò)萬(wàn)，再去看點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊過(guò)了200還沒(méi)有一條線索，基本可以確定落地頁(yè)不行。這時(shí)候要么再觀察要么換落地頁(yè)。先說(shuō)第一種，觀察。等點(diǎn)擊到達(dá)300或者400還沒(méi)線索，這時(shí)候該計(jì)劃就可以停了。第二種，換落地頁(yè)。換落地頁(yè)的方法，可以把時(shí)段暫停一個(gè)小時(shí)，再去換落地頁(yè)，換好之后等待時(shí)段開(kāi)啟自然上線。要停時(shí)段而不是暫停計(jì)劃。在信息流中，停時(shí)段比停計(jì)劃好。

其三，效果不穩(wěn)定或者效果不好，而錢(qián)花的不多也不少。在這種尷尬時(shí)候，要怎么辦呢？其實(shí)調(diào)整的方法無(wú)非兩種，一是立刻改動(dòng)，二是不動(dòng)再觀察一會(huì)。什么時(shí)候應(yīng)該改動(dòng)什么時(shí)候應(yīng)該觀察？我認(rèn)為，主要看自己可接受的成本值和預(yù)判。比如你的正常成本是80，當(dāng)成本漲到120的時(shí)候，就得注意了。如果成本你能接受，就不動(dòng)。如果成本不能接受，就得去調(diào)整。另一方面是預(yù)判，基于自己的經(jīng)驗(yàn)和近幾天的數(shù)據(jù)情況去判斷，是觀察還是調(diào)整。所以，每個(gè)推廣都要練就出善于預(yù)判的能力。

上述說(shuō)的是什么時(shí)候該調(diào)整什么時(shí)候該觀察，本段再說(shuō)一下應(yīng)該怎么樣調(diào)整。舉例來(lái)說(shuō)，你正常成本是80，跑著跑著成本漲到120，這種情況應(yīng)該怎么調(diào)整？我建議：

一：先暫停時(shí)段，不要暫停計(jì)劃，把時(shí)段停到流量高峰再開(kāi)，這樣或許可以挽救一下。比如晚上6至7點(diǎn)效果不好，成本很高，那么你可以停掉8至9，10至12點(diǎn)再開(kāi)開(kāi)，也許會(huì)有效果；

二：把這個(gè)單元（頭條里是計(jì)劃）再?gòu)?fù)制一個(gè)，并列跑，然后再去對(duì)比效果，效果好的留，效果差的停，如果效果都差，那么落地頁(yè)、素材或者定向就有問(wèn)題了。

三：再觀察半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，或者再觀察100個(gè)點(diǎn)擊，如果效果好轉(zhuǎn)，保留，效果不行，直接停掉再上新。

以上是常規(guī)的數(shù)據(jù)分析，展現(xiàn)以萬(wàn)為單位去分析，看看能不能展現(xiàn)出去。點(diǎn)擊以百為單位，一般200個(gè)點(diǎn)擊就要注意線索轉(zhuǎn)化了，同理，每增加100個(gè)點(diǎn)擊，都要注意轉(zhuǎn)化情況。效果調(diào)整，效果調(diào)整與點(diǎn)擊有密切的關(guān)系，點(diǎn)擊足夠了卻沒(méi)效果，就應(yīng)該考慮是觀察還是調(diào)整。如上文所說(shuō)，觀察還是調(diào)整主要看自己的承受值和預(yù)判。通常建議不要觀察太久，半小時(shí)或一小時(shí)沒(méi)好轉(zhuǎn)，就要去調(diào)了。

下篇再說(shuō)說(shuō)信息流預(yù)算、出價(jià)、時(shí)段、驗(yàn)證碼和落地頁(yè)數(shù)據(jù)積累的問(wèn)題，歡迎交流。